另外,我们在市中心有一个接待点,在消费者接触了这些广告以后,可以到我们的接待点索取相关的楼书资料
搜房网记者:那这个初衷是什么?
项辉:西藏是这样一个情况,昌都是可以直飞成都的,然后其它地区,比如那里、那曲等等要回四川,都要经过拉萨,实际上,在拉萨建立这个平台就基本上覆盖了整个西藏在我们的预想里,随着这个平台影响力的不断扩大,我们相信它会成为整个西藏购房市场和成都楼市之间的一个纽带
搜房网记者:现在你接触过的开发商来说,对这个平台的认可和需求怎样?
我们目前现在还是把主要精力放在这个平台的搭建上,当这个平台操作得很好,刚才你谈的一些问题就会迎刃而解,如果我们现在考虑过多回报的问题,可能就会偏离建立这个拉萨晚报数字报刊平台的初衷
项辉:这个版面每一个月在《拉萨晚报》上出刊2至4次,其中内容有楼市新闻,楼盘展示,以及软广告等它的意义和作用在哪儿呢,比如说你到超市购买日化产品,比如洗发水,有很多的牌子,你会倾向选择你熟悉的为什么熟悉它,除了你自己有使用经验以外,更多的就是广告宣传房子也是商品,从传播这个角度,需要持续的刺激消费者这样就建立起一个有效的沟通平台
五重优惠助外地人住在成都
搜房网记者:项总,作为一个购房信息平台,目前你们了解的成都外来购房者情况是怎样的?
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项辉:拉萨有40万左右的常住人口,其中有接近20万的外地人,这部分人中有10万四川人,而这10万四川人绝大部分都是要回四川购房的,他们回来基本上都会选成都商报电子版择在成都或者周边购房这也是我们为什么会去建立这个平台的基本考虑
一成多外地人来蓉买房为“就学”
项辉:我们搭建西藏——成都这样一个购房平台,一是因为在西藏的四川人很多,二是西藏距离成都本身距离是不远,但因为交通、自然环境等一些因素,双方的沟通实际上是比较少的
项辉:这只是一个技术性问题现在的实际情况是,达成销售的最基础的,传播沟通渠道都没有建立起来西藏的购房者从其它任何渠道来了解成都的楼市,信息都是支离破碎的通过这个平台,首先让西藏的购房者了解成都楼市东南西北的一个整体状况,有什么物业形态,户型有哪些,住和商的机会在哪等,这个时候,我们可以针对购房者的需求做建拉萨日报电子版议,推广适合他的楼盘对开发商来说,我们会有关于西藏购房群体动态的市场分析和调研,让他们能够很准确的来把握这部分客户
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搜房网记者:这个平台的作用具体是怎么发挥的?
搜房网记者:相当于是《拉萨晚报》上的成都楼市专刊?
项辉:外地到成都的购房者,04年的数据就超过的40%整个成都楼市信息,现在已经可以完全覆盖整个四川的二级城市,这些城市之间的来往也方便而相对来说,西藏的购房群体却因为交通等原因没有得到足够重视如果开发商要是自己去开通这个渠道,在精力和费用上来说都算不过帐,我们实际做了开发商想做而不愿做的一个事儿
项辉:以前是选择双流、温江、华阳的比较多,一是由于历史原深圳商报电子版因这些地区的拉萨人比较多,有一个聚集效应,而且房价相对便宜,但现在越来越多的年轻一代,可能更希望住得离市中心更近拉萨购房者的购买力是比较强的,他们一次性付款的比例很高,拉萨平均4人就拥有一辆私家车人
我在成都房地产圈做了10多年,也算是一个“老房产”,而且在拉萨呆了近10年,对当地的风俗人情、社会关系都有一些积淀,也算是一个“老西藏”,基于这“两个熟悉”,由我来搭建这样一个成都楼盘和拉萨购房者之间沟通平台,我认为是比较合适的当我们这个平台运营得比较成熟后,西藏要到成都买房的,他会首先想到我这个“老西藏”,而成都的开发企业想到西西藏拉萨商报藏去推广,他也自然会想到我这个“老房产”,这样一个传播、沟通、销售平台就比较成熟稳定了
成都购房者中外地人占四成 城市魅力是核心优势
此外,西藏本地人来成都定居养老的,以及四川以外的地区在西藏工作的,不管北方人、南方人,离退休后大都愿意选择定居成都,这也是一个不小的群体加上这些年西藏的发展,全国各地到西藏旅游、短住的大有人在,成都楼市的展示也可以说算是成都城市宣传的一部分
在蓉买房实力 外地人强过成都本地人
搜房网记者:西藏购房者的需求有哪些偏好呢?购买力如何?
外地来蓉购房热情不减占四成 以自住需求为主
搜房网记者:据你们的调查,拉萨,乃至西藏,有意向到成都购房的群体大吗?
我省将建成拉萨晚报数字报刊都-西藏高速路
我省将建成都-西藏高速路
搜房网记者:这个平台的辐射区域,主要是面向西藏的拉萨吗?
我省将建成都-西藏高速路
背景:今年6月成都市房管局发布《成都市2007—2009年一季度期间外地人购房大型调研报告》中即显示,目前在成都的购房者中,外地人占四成左右;到成都购房的外地人购买力很强,三成外地人资产在一百万以上
在我们看到外地购房者这支强大的生力军时,却往往忽略了其中一个潜在巨大市场——西藏虽说早在02年,西藏自治区人民政府组织主办的“首届西藏-四川房地产博览会”就在拉萨举办过,不过业内人士却坦言,“西藏——成都”这条购房通拉萨电子警察道并没有真正打通拉萨10万四川人返川置业的刚性需求,急等一个有效的平台释放
外地来蓉购房热情不减占四成 以自住需求为主
成都购房者中外地人占四成 城市魅力是核心优势
在蓉买房实力 外地人强过成都本地人
链接:
搜房网记者:刚才我们谈到这个平台的一个构架,但是要实现最终的销售,你们或者开发商怎样评估的呢?
在蓉买房实力 外地人强过成都本地人
项辉:就我所接触过的,都认为这是个不错的渠道而且现在来说宣传收费很低,基本上一年也就3万或者4万
项辉:现在平台已经构架都已搭好,万事俱备,9月第一个星期我们就会执行
项辉:我们在拉萨当地最大的报纸上,持续有一些广告,集纳式的刚才说,从开发商角度,它没有办法用比较低的成本持续地在当地进拉萨晚报电子版在线行推广,而拉萨购房者也没有办法第一时间准确了解到成都楼盘的信息,也没有办法长期接受到动态的信息我们要做的就解决这两件事,一个是给拉萨的购房者一个成都的房地产市场比较准确的展示,通过当地人们每天都要接触的《拉萨晚报》,对成都楼市东南西北的楼盘信息,整个楼市大势有个了解
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2001年内,西藏自治区相继出台了《党政机关货币化分房制度》及《企业货币化分房制度》,两项政策为西藏离退休干部及企事业单位职工到成都买房提供了政策支持除此之外,为了帮助职工买房,西藏自治区近年来大力、全面推行住房公积金制度,在职职工的住房公积金归集率达到了100%,在职职工均可以申请住房公积金贷款买房,所购房屋所在地属不受限拉萨晚报数字报制
搜房网记者:能简单介绍一下这个平台的构架吗?
据悉,一个连接西藏购房者和成都楼市的购房通道已经悄然建立并初具雏形按照设想,这个平台的建立将打通西藏到成都置业的通道,实现成都开发商西藏地区的有效传播为此,成都搜房网独家采访了这一平台的搭建者——成都见合营销策划公司总经理项辉
搜房网记者:具体已经开始执行了吗?
说到现在的成都楼市,基本是比较乐观的,但也存在很多不确定因素,而西藏这部分购房需求是刚性的,他必须要回来买房,由刚性需求支撑的楼市发展是健康良性的
外地来蓉购房热情不减占四成 以自住需求为主
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西藏现有职工中四川人较多,叶落归根,拉萨晚报投稿邮箱他们自然会选择在成都安家落户除此之外,由于高原气候的原因,大多数藏族干部职工在西藏工作、生活到一定年限后,也会选择到海拔较低的地区生活而成都作为进出西藏的“门户”,大多数在藏工作的外地人及藏族人都比较了解成都,而且西藏与成都在饮食习惯上的差距不是太大,相互之间沟通容易,拉萨甚至还有“小成都”之称成都还是一座闲适、宁静而富足的城市,这使其成为大多数西藏人及在西藏工作的外地人的“第二栖息地
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项辉:可以这样来说,目前西藏到成都置业的两个实际问题,会因为这个平台的建立而解决一直以来,西藏的购房者不能持续的完整的拉萨晚报副刊投稿了解成都的房地产市场市场,只能通过房产网站偶尔接受开发商传播给购房者的信息,信息刺激的时间不够长,也不可能频繁往返川藏两地;另外,开发商组团到拉萨去推广,成本是比较高的,时间上最多持续一周或者十天,而且开发商的主要精力也不可能放在这块这个平台就是成都楼市和拉萨购房者之间的一个沟通
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